TRevPAR — Ricavo Totale per Camera Disponibile

Che cos'è il TRevPAR?

TRevPAR sta per Ricavo Totale per Camera Disponibile. Misura il ricavo totale che un hotel genera per camera disponibile attraverso tutti i flussi di ricavo — non solo le camere, ma anche F&B, spa, eventi, parcheggio e qualsiasi altro ricavo accessorio. È il RevPAR estesa a tutta l'attività commerciale dell'hotel.

Come calcolare il TRevPAR

TRevPAR = Ricavo Totale dell'Hotel ÷ Totale Camere Disponibili. Il ricavo totale dell'hotel include i ricavi di tutti i reparti — camere, alimenti e bevande, spa, riunioni ed eventi, e qualsiasi altra attività generatrice di ricavo nella struttura.

TRevPAR contro RevPAR

Il RevPAR conta solo il ricavo per camera. Per un hotel a servizio limitato dove le camere rappresentano il 90% del ricavo totale, è un'approssimazione ragionevole della performance generale. Per un hotel a servizio completo, un resort o una struttura con casinò dove F&B, spa ed eventi possono rappresentare il 40-60% del ricavo totale, il RevPAR perde la maggior parte del quadro commerciale.

Il TRevPAR corregge questo. Un resort che genera forti ricavi da spa e F&B oltre a ricavi per camera moderati potrebbe superare un concorrente con RevPAR più alto ma performance accessoria più debole — e il TRevPAR lo rende visibile dove il RevPAR non lo fa.

Quando conta più il TRevPAR

Il TRevPAR è più rilevante per hotel a servizio completo, resort e strutture integrate dove i ricavi non legati alle camere rappresentano una parte sostanziale del business. Per queste strutture, ottimizzare solo per il RevPAR può portare a decisioni commerciali che appaiono solide nel reparto camere mentre la performance complessiva della struttura ne risente.

È anche particolarmente utile per la reportistica alla proprietà e all'asset management, dove la domanda è la performance totale della struttura — non solo se il reparto camere ha raggiunto i propri obiettivi.

TRevPAR e gestione della redditività

Il TRevPAR cattura il ricavo totale ma, come il RevPAR, non dice nulla sul costo di generarlo. Il passo successivo dopo il TRevPAR è il GOPPAR — Profitto Operativo Lordo per Camera Disponibile —, che tiene conto dei costi operativi in tutti i reparti e offre l'immagine più chiara di ciò che l'hotel effettivamente trattiene. La progressione da RevPAR a TRevPAR e a GOPPAR rappresenta il passaggio dalla misurazione del ricavo alla misurazione della performance commerciale, fino alla misurazione della redditività. L'RP-OS di Duetto collega tutti e tre i livelli.