TRevPAR — Ingresos Totales por Habitación Disponible

¿Qué es el TRevPAR?

TRevPAR significa Ingresos Totales por Habitación Disponible. Mide los ingresos totales que genera un hotel por habitación disponible a través de todos los flujos de ingresos, no solo las habitaciones, sino también F&B, spa, eventos, aparcamiento y cualquier otro ingreso auxiliar. Es el RevPAR extendido a toda la actividad comercial del hotel.

Cómo calcular el TRevPAR

TRevPAR = Ingresos Totales del Hotel ÷ Total de Habitaciones Disponibles. Los ingresos totales del hotel incluyen los ingresos de todos los departamentos: habitaciones, alimentos y bebidas, spa, reuniones y eventos, y cualquier otra actividad generadora de ingresos en la propiedad.

TRevPAR frente a RevPAR

El RevPAR solo contabiliza los ingresos por habitación. Para un hotel de servicio limitado donde las habitaciones representan el 90% de los ingresos totales, esa es una aproximación razonable del rendimiento general. Para un hotel de servicio completo, un resort o una propiedad con casino donde F&B, spa y eventos pueden representar entre el 40 y el 60% de los ingresos totales, el RevPAR pierde la mayor parte del panorama comercial.

El TRevPAR corrige esto. Un resort que genera fuertes ingresos de spa y F&B además de unos ingresos por habitación moderados puede superar a un competidor con mayor RevPAR pero peor rendimiento auxiliar, y el TRevPAR lo hace visible allí donde el RevPAR no lo hace.

Cuándo importa más el TRevPAR

El TRevPAR es más relevante para hoteles de servicio completo, resorts y propiedades integradas donde los ingresos no relacionados con habitaciones son una parte material del negocio. Para estas propiedades, optimizar solo para el RevPAR puede llevar a decisiones comerciales que parecen sólidas en el departamento de habitaciones mientras el rendimiento se resiente en el conjunto de la propiedad.

También es especialmente útil para los informes de propiedad y asset management, donde la pregunta es el rendimiento total de la propiedad, no solo si el departamento de habitaciones cumplió sus objetivos.

TRevPAR y gestión de la rentabilidad

El TRevPAR capta los ingresos totales pero, al igual que el RevPAR, no dice nada sobre el coste de generarlos. El siguiente paso después del TRevPAR es el GOPPAR — Beneficio Operativo Bruto por Habitación Disponible —, que tiene en cuenta los costes operativos en todos los departamentos y ofrece la imagen más clara de lo que el hotel realmente conserva. La progresión de RevPAR a TRevPAR y a GOPPAR representa el giro desde medir los ingresos hasta medir el rendimiento comercial y, finalmente, medir la rentabilidad. El RP-OS de Duetto conecta las tres capas.