RevPAR — Ingresos por Habitación Disponible

¿Qué es el RevPAR?

RevPAR — Ingresos por Habitación Disponible — es la métrica de rendimiento más utilizada en la gestión de ingresos hotelera. Mide con qué eficacia una propiedad genera ingresos por habitación en relación con su inventario total disponible, combinando ocupación y tarifa en un único número.

Cómo calcular el RevPAR

Dos métodos. Ambos dan el mismo resultado.

Método 1: RevPAR = ADR × % de Ocupación

Método 2: RevPAR = Ingresos Totales por Habitación ÷ Total de Habitaciones Disponibles

Ejemplo: Un hotel de 200 habitaciones logra un 80% de ocupación con un ADR de 150 $. RevPAR = 150 $ × 0,80 = 120 $. O bien: 160 habitaciones vendidas × 150 $ = 24.000 $ ÷ 200 habitaciones disponibles = 120 $.

Qué indica el RevPAR

El RevPAR es una herramienta de benchmarking útil porque tiene en cuenta tanto la tarifa como la ocupación en un único número. Un hotel no puede inflar el RevPAR simplemente subiendo las tarifas si la ocupación cae como resultado; la métrica corrige esa disyuntiva. Es una medida fiable para comparar el rendimiento frente a periodos anteriores y frente a un conjunto competitivo.

Qué no indica el RevPAR

El RevPAR es el marcador equivocado. Lo ha sido durante bastante tiempo.

El RevPAR mide los ingresos brutos por habitación disponible. No dice nada sobre lo que costó generar esos ingresos. Consideremos dos hoteles con un RevPAR idéntico de 120 $: uno lo consiguió a través de un alto volumen de OTA con un 18% de comisión; el otro a través de una combinación de reservas directas y canales de menor coste. Mismo RevPAR. Resultado de rentabilidad significativamente distinto.

El RevPAR también ignora el coste de distribución, el rendimiento laboral, los ingresos auxiliares y la combinación de canales. Una habitación vendida a través de un canal caro y una habitación vendida directamente a la misma tarifa parecen idénticas en el RevPAR. No son la misma reserva.

RevPAR frente a GOPPAR

El GOPPAR — Beneficio Operativo Bruto por Habitación Disponible — corrige los puntos ciegos del RevPAR. Mide el beneficio por habitación disponible después de los costes operativos, teniendo en cuenta los gastos que el RevPAR ignora por completo.

Un hotel que optimiza para el RevPAR puede estar ejecutando una estrategia de precios que va en contra de la rentabilidad: llenando habitaciones a través de canales caros a tarifas que parecen sólidas pero que dejan poco neto. Un hotel que también monitoriza el GOPPAR toma decisiones que tienen en cuenta lo que realmente cuesta generar esos ingresos.

El giro del RevPAR al GOPPAR como principal marcador comercial es uno de los cambios definitorios de la gestión de ingresos hotelera moderna.

Cómo aborda Duetto el RevPAR

GameChanger optimiza los precios en cada segmento, canal y tipo de habitación, no solo para maximizar el RevPAR, sino para captar la demanda allí donde es más rentable. La integración con HotStats conecta la estrategia de ingresos con el benchmarking de GOPPAR frente a un conjunto de referencia verificado, cerrando el círculo entre la decisión de precios y el resultado de rentabilidad. El RevPAR sigue siendo un número útil. Simplemente no es el único que importa.