À l’approche d’une nouvelle saison budgétaire, c’est facile de tomber dans les mêmes habitudes : renouveler les contrats tech de l’an dernier, allouer les fonds comme l’année passée et espérer que ça fonctionne.
Mais et si cette année, au lieu de réagir, tu utilisais ce moment pour construire un futur plus rentable ?
Tout commence avec ton système de gestion des revenus (RMS).
Aujourd’hui, un RMS ne sert pas seulement à fixer les prix. C’est un vrai outil stratégique qui donne du pouvoir à ton équipe commerciale, simplifie les opérations et débloque des opportunités de profit bien au-delà des tarifs des chambres.
Avec la pression croissante sur les responsables revenus pour assurer une rentabilité à long terme, un RMS avancé n’est pas un « bonus sympa », mais un élément central de ta stack technologique.
Voyons pourquoi la saison des budgets est le moment parfait pour revoir ton RMS ou en adopter un pour la première fois.
This article draws insights from our latest guide: Plan for profit: The hotelier’s guide to smart RMS investment in budget season. Get your free copy here.
Saison des budgets : ne rate pas le moment d’agir
À cette période, les équipes dirigeantes se réunissent pour aligner les objectifs, répartir les ressources et identifier les écarts de performance. C’est le moment idéal pour parler de ton RMS.
Au lieu d’attendre d’être déjà bien avancé dans l’année pour traiter les limites de tes prévisions et tarifs, tu peux positionner ton RMS comme un pilier de ta stratégie commerciale et t’assurer que les bonnes ressources sont là dès le départ.
Ce timing offre aussi un avantage opérationnel énorme.
Mettre en place un RMS demande de la planification : choix du fournisseur, adhésion de l’équipe, formation… En commençant maintenant, ton équipe a le temps de faire la transition en douceur, avec un minimum de perturbations, et tout est opérationnel avant la prochaine haute saison.
Les coûts cachés de l’inaction
Beaucoup pensent que rester sur le statu quo est plus sûr. Mais pour la gestion des revenus, l’inaction coûte cher.
Un système obsolète – ou pire, des process manuels – limite ta capacité à réagir aux changements du marché, optimiser tes prix en temps réel et aligner tes actions sur tes objectifs commerciaux. Sans un RMS adapté, tu ne perds pas seulement des revenus : tu érodes tes marges, crées des inefficacités et freines ton équipe dans ses décisions basées sur les données.
Plus tu attends, plus tu perds.
Le RMS : moteur de profit, pas juste outil tarifaire
La tarification reste au cœur d’un RMS, mais les plateformes modernes vont bien au-delà.
Un RMS moderne ajuste automatiquement les prix selon le type de chambre, les dates et les segments, prédit la demande avec précision et fournit des insights précieux sur la rentabilité, bien au-delà du RevPAR.
Avec le Revenue & Profit Operating System (RP-OS) de Duetto, tu as non seulement accès au RMS leader sur le marché, mais aussi au benchmarking de rentabilité de HotStats. En combinant fonctionnalité RMS et insights orientés profit, le RP-OS de Duetto t’aide à prendre non seulement des décisions efficaces, mais aussi des choix stratégiques pour des résultats durables.
Construire le business case
On sait que ce n’est pas toujours simple d’obtenir un budget pour une nouvelle tech. La bonne nouvelle ? Un RMS moderne se vend presque tout seul si tu le présentes bien.
Dans notre guide Plan for profit : le guide de l’hôtelier pour investir intelligemment dans un RMS en saison budgétaire, on te montre comment positionner ton RMS comme un moteur de croissance plutôt qu’un centre de coûts. Comment présenter le ROI, justifier les coûts avec des résultats concrets et réduire les risques perçus grâce à des success stories réelles.
Besoin d’un coup de pouce rapide ? Teste notre checklist gratuite. Elle t’aide à évaluer ton RMS aujourd’hui et à choisir un système qui correspond vraiment à ta stratégie commerciale.
Ne laisse pas passer une saison budgétaire
Chaque saison budgétaire est un choix : continuer comme avant ou investir dans des outils qui boosteront tes performances et ta rentabilité sur le long terme.
En répondant aux besoins de ton RMS maintenant, alors que tu évalues déjà objectifs, écarts et opportunités, tu donnes à ton équipe la clarté et le temps nécessaires pour créer un vrai changement. Le vrai risque n’est pas de sauter le pas, mais de rester immobile.
Alors, en préparant la stratégie de l’année prochaine, pose-toi la question :
Ton RMS t’aide-t-il à maximiser tes profits ou te freine-t-il ?
