¿Listo para otra temporada de presupuestos? Al llegar esta época del año, es fácil caer en patrones conocidos: renovar los contratos tecnológicos del año anterior, asignar fondos según el desempeño pasado y esperar lo mejor.
Pero, ¿y si este año, en lugar de reaccionar, aprovechas el momento para construir un futuro más rentable?
Todo comienza con tu sistema de revenue management (RMS).
Los RMS actuales hacen mucho más que fijar precios. Son herramientas estratégicas que empoderan a los equipos comerciales, optimizan operaciones y desbloquean oportunidades de rentabilidad que van mucho más allá de las tarifas de habitaciones.
Y con la creciente presión sobre los líderes de revenue para impulsar la rentabilidad a largo plazo, un RMS avanzado no debería verse como un “extra”, sino como el núcleo de tu stack tecnológico.
Exploremos por qué la temporada de presupuestos es el momento ideal para revisar su RMS o adoptar uno por primera vez.
Este artículo se basa en nuestra última guía: Planificar para obtener beneficios: La guía del hotelero para una inversión inteligente en RMS en temporada de presupuestos. Consigue tu copia gratuita aquí.
Temporada de presupuestos: no dejes escapar el momento
En esta época del año, los equipos directivos de los hoteles se reúnen para alinear objetivos, asignar recursos e identificar brechas de rendimiento. Eso convierte este momento en la oportunidad ideal para incluir tu RMS en la conversación.
En lugar de esperar a estar inmerso en el nuevo año para abordar las limitaciones de precios y previsiones, puedes posicionar tu RMS de forma proactiva como un pilar de tu estrategia comercial, asegurando que se asignen los recursos adecuados desde el principio.
Además, este calendario te da una ventaja operativa clave.
Implementar un nuevo RMS requiere planificación: desde la selección del proveedor hasta la aceptación interna y la incorporación. Si empiezas ahora, ofreces a tus equipos el tiempo que necesitan para una transición fluida, con una mínima disrupción, y podrás tenerlo todo en marcha antes de la próxima temporada alta.
Los costes ocultos de no hacer nada
Existe la percepción de que mantener el mismo sistema la opción más segura. Pero, cuando se trata de revenue management, la inacción tiene un coste elevado.
Los sistemas obsoletos – o aún peor, los procesos manuales – limitan tu capacidad para responder a cambios en el mercado, optimizar precios en tiempo real y alinearte con los objetivos comerciales más amplios. Sin el RMS adecuado, no solo pierdes ingresos: estás reduciendo márgenes, creando ineficiencias y frenando a tu equipo en la toma de decisiones basadas en datos.
Cuanto más esperes, más pierdes.
RMS como motor de beneficios, no sólo de precios
Aunque la fijación de precios sigue siendo el núcleo de lo que hace un RMS, las plataformas líderes de hoy van mucho más allá de la optimización de tarifas.
Un RMS moderno actualiza dinámicamente los precios en función de tipos de habitación, fechas de estancia y segmentos, prevé la demanda con mayor precisión y ofrece información valiosa sobre la rentabilidad que va más allá del RevPAR.
Con el Revenue & Profit Operating System (RP-OS) de Duetto no solo accedes al RMS líder del mercado, sino que además cuentas con profitability benchmarking gracias a HotStats. Al combinar la funcionalidad del RMS con información enfocada en la rentabilidad, el RP-OS de Duetto te ayuda no solo a tomar decisiones más efectivas, sino a elegir estratégicamente lo que garantizará resultados duraderos.
Cómo construir el caso de negocio
Sabemos que no siempre es fácil conseguir presupuesto para nueva tecnología. ¿La buena noticia? Un RMS moderno prácticamente se vende solo si lo planteas de la manera adecuada.
En nuestra última guía, Plan for profit: La guía del hotelero para invertir de forma inteligente en un RMS durante la temporada de presupuestos, te mostramos cómo presentar la inversión en RMS como un motor de crecimiento en lugar de un centro de costes. Explicamos cómo presentar proyecciones de ROI, justificar costes con resultados medibles y reducir la percepción de riesgo mostrando casos de éxito reales.
¿Necesitas una victoria rápida? Prueba nuestra checklist gratuita. Te ayudará a evaluar rápidamente en qué punto se encuentra tu RMS hoy y asegurarte de que seleccionas un sistema que se alinee con tu estrategia comercial.
No dejes que pase otro ciclo de negocio
Cada temporada de presupuestos plantea una decisión: seguir como siempre o invertir en herramientas que impulsen el rendimiento y la rentabilidad a largo plazo.
Al abordar ahora las necesidades de RMS, mientras ya estás evaluando objetivos, brechas y oportunidades de crecimiento, ofreces a tu equipo la claridad y el tiempo que necesita para lograr un cambio significativo. Porque el verdadero riesgo no es dar el salto, sino quedarse quieto.
Así que, cuando te sientes a definir la estrategia del próximo año, pregúntate:
¿Tu RMS te ayuda a maximizar beneficios o te está frenando?
