RevPAR — Revenu par Chambre Disponible

Qu'est-ce que le RevPAR ?

Le RevPAR — Revenu par Chambre Disponible — est la mesure de performance la plus largement utilisée dans la gestion des revenus hôteliers. Elle mesure avec quelle efficacité une propriété génère des revenus par chambre par rapport à son inventaire total disponible, combinant occupation et tarif en un seul chiffre.

Comment calculer le RevPAR

Deux méthodes. Toutes deux donnent le même résultat.

Méthode 1 : RevPAR = ADR × % d'Occupation

Méthode 2 : RevPAR = Revenu Total par Chambre ÷ Total des Chambres Disponibles

Exemple : Un hôtel de 200 chambres atteint 80 % d'occupation avec un ADR de 150 $. RevPAR = 150 $ × 0,80 = 120 $. Ou : 160 chambres vendues × 150 $ = 24 000 $ ÷ 200 chambres disponibles = 120 $.

Ce que le RevPAR indique

Le RevPAR est un outil de benchmarking utile car il tient compte à la fois du tarif et de l'occupation en un seul chiffre. Un hôtel ne peut pas gonfler le RevPAR simplement en augmentant les tarifs si l'occupation chute en conséquence — la mesure corrige ce compromis. C'est une mesure fiable pour comparer la performance par rapport aux périodes précédentes et à un ensemble concurrentiel.

Ce que le RevPAR n'indique pas

Le RevPAR est le mauvais indicateur. Il l'est depuis un certain temps.

Le RevPAR mesure le revenu brut par chambre disponible. Il ne dit rien sur ce qu'il a coûté de générer ce revenu. Considérons deux hôtels avec un RevPAR identique de 120 $ : l'un l'a atteint via un volume élevé d'OTA à 18 % de commission ; l'autre via un mix de réservations directes et de canaux à moindre coût. Même RevPAR. Résultat de rentabilité significativement différent.

Le RevPAR ignore également le coût de distribution, la performance de la main-d'œuvre, les revenus auxiliaires et le mix de canaux. Une chambre vendue via un canal coûteux et une chambre vendue directement au même tarif semblent identiques dans le RevPAR. Ce n'est pas la même réservation.

RevPAR contre GOPPAR

Le GOPPAR — Bénéfice d'Exploitation Brut par Chambre Disponible — corrige les angles morts du RevPAR. Il mesure le bénéfice par chambre disponible après les coûts d'exploitation, en tenant compte des dépenses que le RevPAR ignore totalement.

Un hôtel qui optimise pour le RevPAR peut mener une stratégie tarifaire qui va activement à l'encontre de la rentabilité — remplissant les chambres via des canaux coûteux à des tarifs qui paraissent solides mais qui rapportent peu net. Un hôtel qui surveille également le GOPPAR prend des décisions tenant compte de ce qu'il coûte réellement de générer ces revenus.

Le passage du RevPAR au GOPPAR comme principal indicateur commercial est l'un des changements déterminants de la gestion des revenus hôteliers moderne.

Comment Duetto aborde le RevPAR

GameChanger optimise les tarifs sur chaque segment, canal et type de chambre — pas seulement pour maximiser le RevPAR, mais pour capturer la demande là où elle est la plus rentable. L'intégration avec HotStats relie la stratégie de revenus au benchmarking GOPPAR par rapport à un ensemble de référence vérifié, bouclant le cycle entre la décision tarifaire et le résultat de rentabilité. Le RevPAR reste un chiffre utile. Ce n'est simplement pas le seul qui compte.