GOPPAR — Bénéfice d'Exploitation Brut par Chambre Disponible

Qu'est-ce que le GOPPAR ?

GOPPAR signifie Bénéfice d'Exploitation Brut par Chambre Disponible (Gross Operating Profit Per Available Room). Il mesure le bénéfice qu'un hôtel génère par chambre disponible après tous les coûts d'exploitation : pas le revenu brut par chambre, mais ce qui reste réellement une fois pris en compte les coûts de distribution, la main-d'œuvre, la F&B et d'autres dépenses.

Comment calculer le GOPPAR

GOPPAR = Bénéfice d'Exploitation Brut ÷ Total des Chambres Disponibles. Le Bénéfice d'Exploitation Brut correspond au revenu total de l'hôtel moins le total des coûts d'exploitation, avant les charges fixes telles que le service de la dette, l'amortissement et les frais de gestion.

Pourquoi le GOPPAR importe plus que le RevPAR

Le RevPAR indique combien de revenus un hôtel a générés par chambre. Le GOPPAR indique combien de ces revenus l'hôtel a réellement conservés.

L'écart entre les deux est là où les hôtels perdent de l'argent sans le savoir. Les coûts de distribution ont augmenté de manière constante en proportion des revenus par chambre. Les commissions des OTA, les frais de GDS et le coût croissant de l'investissement dans le canal direct réduisent tous les revenus nets sous la ligne du RevPAR. Les coûts de main-d'œuvre augmentent. Les marges F&B sont sous pression. Le RevPAR ne capture rien de tout cela.

Un hôtel fonctionnant avec un RevPAR de 150 $ avec une forte proportion d'OTA et des coûts de main-d'œuvre en hausse peut être commercialement moins sain qu'un hôtel avec un RevPAR de 130 $ avec un canal direct solide et un contrôle des coûts strict. Le GOPPAR le rend visible. Le RevPAR non.

Qui utilise le GOPPAR

Le GOPPAR est la référence principale pour les propriétaires, les asset managers et les directeurs financiers — quiconque est responsable du résultat financier de l'hôtel plutôt que des décisions de gestion des revenus qui le produisent. C'est la mesure qui relie la stratégie commerciale au résultat final, ce qui la rend essentielle pour les rapports à la propriété, la communication avec les investisseurs et la redevabilité de la société de gestion.

Le GOPPAR et le Revenue & Profit Operating System

Le partenariat de Duetto avec HotStats intègre le benchmarking GOPPAR directement dans le flux de travail de la stratégie de revenus. HotStats fournit un benchmarking de rentabilité vérifié, au niveau des départements, par rapport à un ensemble de référence, donnant aux équipes de revenus et de finance la capacité de voir non seulement si le RevPAR s'est amélioré, mais si les décisions commerciales qui l'ont porté ont réellement amélioré la rentabilité par rapport à l'ensemble concurrentiel. C'est la boucle fermée qui manquait au secteur.