TRevPAR — Gesamtumsatz pro Verfügbarem Zimmer

Was ist TRevPAR?

TRevPAR steht für Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer. Er misst den Gesamtumsatz, den ein Hotel pro verfügbarem Zimmer über alle Umsatzströme hinweg erzielt — nicht nur Zimmer, sondern auch F&B, Spa, Veranstaltungen, Parken und andere Nebenerlöse. Es ist der RevPAR, erweitert auf die gesamte kommerzielle Aktivität des Hotels.

Wie man TRevPAR berechnet

TRevPAR = Gesamtumsatz des Hotels ÷ Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer. Der Gesamtumsatz des Hotels umfasst Umsätze aus allen Abteilungen — Zimmer, Speisen und Getränke, Spa, Tagungen und Veranstaltungen sowie jede andere umsatzgenerierende Aktivität auf der Immobilie.

TRevPAR gegen RevPAR

Der RevPAR erfasst nur den Zimmerumsatz. Für ein Limited-Service-Hotel, bei dem Zimmer 90 % des Gesamtumsatzes ausmachen, ist das eine vernünftige Annäherung an die Gesamtperformance. Für ein Full-Service-Hotel, ein Resort oder eine Casino-Immobilie, bei denen F&B, Spa und Veranstaltungen 40–60 % des Gesamtumsatzes ausmachen können, verpasst der RevPAR den größten Teil des kommerziellen Gesamtbilds.

Der TRevPAR korrigiert dies. Ein Resort, das starke Spa- und F&B-Umsätze zusätzlich zu moderaten Zimmerumsätzen erzielt, kann einen Wettbewerber mit höherem RevPAR, aber schwächerer Nebenerlösperformance übertreffen — und der TRevPAR macht dies sichtbar, wo der RevPAR es nicht tut.

Wann TRevPAR am wichtigsten ist

Der TRevPAR ist am relevantesten für Full-Service-Hotels, Resorts und integrierte Immobilien, bei denen Nicht-Zimmer-Umsätze einen wesentlichen Teil des Geschäfts ausmachen. Für diese Immobilien kann eine Optimierung nur auf den RevPAR zu kommerziellen Entscheidungen führen, die in der Zimmerabteilung stark aussehen, während die Gesamtperformance der Immobilie leidet.

Er ist auch besonders nützlich für Eigentümer- und Asset-Management-Berichte, bei denen die Frage die Gesamtperformance der Immobilie ist — nicht nur, ob die Zimmerabteilung ihre Ziele erreicht hat.

TRevPAR und Profitmanagement

Der TRevPAR erfasst den Gesamtumsatz, sagt aber wie der RevPAR nichts über die Kosten seiner Erzielung aus. Der nächste Schritt nach dem TRevPAR ist der GOPPAR — Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer —, der die Betriebskosten über alle Abteilungen hinweg berücksichtigt und das klarste Bild davon liefert, was das Hotel tatsächlich behält. Die Progression von RevPAR über TRevPAR zu GOPPAR stellt den Wandel von der Umsatzmessung über die Messung der kommerziellen Performance bis hin zur Messung der Rentabilität dar. Das RP-OS von Duetto verbindet alle drei Ebenen.