RevPAR — Umsatz pro Verfügbarem Zimmer

Was ist RevPAR?

RevPAR — Umsatz pro verfügbarem Zimmer — ist die am weitesten verbreitete Leistungskennzahl im Hotel-Revenue-Management. Sie misst, wie effektiv eine Immobilie Umsatz pro Zimmer im Verhältnis zu ihrem gesamten verfügbaren Inventar erzielt, indem Auslastung und Rate in einer einzigen Zahl kombiniert werden.

Wie man RevPAR berechnet

Zwei Methoden. Beide führen zum gleichen Ergebnis.

Methode 1: RevPAR = ADR × Auslastung %

Methode 2: RevPAR = Gesamtzimmerumsatz ÷ Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer

Beispiel: Ein Hotel mit 200 Zimmern erreicht 80 % Auslastung bei einem ADR von 150 $. RevPAR = 150 $ × 0,80 = 120 $. Oder: 160 verkaufte Zimmer × 150 $ = 24.000 $ ÷ 200 verfügbare Zimmer = 120 $.

Was RevPAR aussagt

RevPAR ist ein nützliches Benchmarking-Tool, da es sowohl Rate als auch Auslastung in einer Zahl berücksichtigt. Ein Hotel kann den RevPAR nicht einfach durch Erhöhung der Raten aufblasen, wenn die Auslastung dadurch sinkt — die Kennzahl korrigiert diesen Zielkonflikt. Sie ist ein verlässliches Maß, um die Performance gegenüber vorherigen Zeiträumen und einem Wettbewerbsumfeld zu vergleichen.

Was RevPAR nicht aussagt

RevPAR ist die falsche Kennzahl. Das ist schon seit einiger Zeit so.

RevPAR misst den Bruttozimmerumsatz pro verfügbarem Zimmer. Es sagt nichts darüber aus, was die Erzielung dieses Umsatzes gekostet hat. Betrachten wir zwei Hotels mit identischem RevPAR von 120 $: Eines erreichte dies durch hohes OTA-Volumen mit 18 % Provision; das andere durch einen Mix aus Direktbuchungen und kostengünstigeren Kanälen. Gleicher RevPAR. Deutlich unterschiedliches Rentabilitätsergebnis.

RevPAR ignoriert auch Vertriebskosten, Personalkostenperformance, Nebenerlöse und Kanalmix. Ein über einen teuren Kanal verkauftes Zimmer und ein direkt zum gleichen Tarif verkauftes Zimmer sehen im RevPAR identisch aus. Es ist nicht dieselbe Buchung.

RevPAR gegen GOPPAR

GOPPAR — Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer — korrigiert die blinden Flecken des RevPAR. Es misst den Gewinn pro verfügbarem Zimmer nach Betriebskosten, unter Berücksichtigung der Ausgaben, die der RevPAR völlig ignoriert.

Ein Hotel, das für den RevPAR optimiert, kann eine Preisstrategie fahren, die aktiv gegen die Profitabilität arbeitet — Zimmer über teure Kanäle zu Raten füllen, die stark aussehen, aber wenig netto einbringen. Ein Hotel, das auch den GOPPAR überwacht, trifft Entscheidungen, die berücksichtigen, was die Erzielung dieses Umsatzes tatsächlich kostet.

Der Wandel vom RevPAR zum GOPPAR als primäre kommerzielle Kennzahl ist eine der bestimmenden Veränderungen im modernen Hotel-Revenue-Management.

Wie Duetto den RevPAR angeht

GameChanger optimiert die Preise über jedes Segment, jeden Kanal und jeden Zimmertyp — nicht nur um den RevPAR zu maximieren, sondern um die Nachfrage dort zu erfassen, wo sie am profitabelsten ist. Die Integration mit HotStats verbindet die Revenue-Strategie mit dem GOPPAR-Benchmarking gegenüber einem verifizierten Referenzsatz und schließt den Kreis zwischen Preisentscheidung und Profit-Ergebnis. RevPAR bleibt eine nützliche Zahl. Sie ist nur nicht die einzige, die zählt.