Open Pricing

Was ist Open Pricing?

Open Pricing ist eine Hotel-Revenue-Management-Strategie, die jedes Segment, jeden Kanal und jeden Zimmertyp unabhängig bepreist — ohne die Tarife an eine Best-Available-Rate-Leiter (BAR) zu binden. Jeder Teil der Nachfrage eines Hotels reagiert auf seine eigenen Signale, nach seinem eigenen Zeitplan, ohne an eine einzige Grundrate gebunden zu sein.

Wie die BAR-basierte Preisgestaltung funktioniert — und wo sie versagt

Die traditionelle BAR-basierte Preisgestaltung legt eine Grundrate fest und wendet feste Anpassungen davon an. Loyalitätsraten liegen 10 % unter dem BAR. Pakete werden im Verhältnis zum BAR bepreist. Zimmertypen folgen dem BAR auf und ab im Gleichschritt. Wenn sich der BAR bewegt, bewegt sich alles mit.

Diese Beschränkung war überschaubar, als Hotels nur eine Handvoll Segmente hatten und Tarife einmal pro Woche manuell festgelegt wurden. Das ist nicht mehr der Fall.

Hotels verwalten heute Dutzende von Segmenten, mehrere Zimmertypen und Vertrieb über Kanäle mit sehr unterschiedlichen Kostenprofilen. Eine BAR-Leiter wendet auf alle dieselbe Logik an. Das Ergebnis: Wenn man den BAR schützt, indem man Kanäle mit niedrigerer Rate schließt, verliert man Buchungen in Segmenten, die zu diesem Preis profitabel gewesen wären. Wenn der BAR stabil bleibt, lässt man Umsatz im oberen Bereich ungenutzt. Der Zielkonflikt ist im Modell selbst eingebaut.

Wie Open Pricing in der Praxis funktioniert

Mit Open Pricing bewertet die Preis-Engine die Nachfrage auf Segment-, Kanal- und Zimmertypebene — unabhängig und gleichzeitig.

Ein Segment mit geringer Nachfrage kann Rabatte gewähren, ohne die Raten eines Segments mit hoher Nachfrage zu beeinflussen. Ein Zimmertyp unter Druck kann sich nach seinem eigenen Zeitplan anpassen. Direktkanäle können bepreist werden, um ihre niedrigeren Vertriebskosten widerzuspiegeln, ohne die Positionierung bei OTAs zu beeinflussen. Aktionen werden automatisch verschärft, wenn die Nachfrage steigt, statt manuelle Eingriffe zu erfordern.

Die Preisstrategie folgt der Nachfrage — nicht einer Leiter.

Warum Open Pricing bessere Umsatzergebnisse liefert

Das kommerzielle Argument für Open Pricing gegenüber der BAR-basierten Preisgestaltung ist die Präzision. BAR approximiert. Open Pricing optimiert.

Hotels, die Open Pricing nutzen, vermeiden zwei der häufigsten Umsatzverlustmuster in traditionellen Preisumgebungen. Erstens: Geld auf dem Tisch liegen lassen in Zeiten hoher Nachfrage, weil BAR-basierte Systeme alle Raten gemeinsam bewegen und häufig nicht die volle Zahlungsbereitschaft im oberen Bereich erfassen. Zweitens: Segmente unnötig schließen — profitable Buchungen ablehnen —, weil das einzige verfügbare Werkzeug darin bestand, einen Kanal zu schließen, um den BAR zu schützen.

Open Pricing beseitigt beide Einschränkungen. Premium-Segmente und Zimmertypen können unabhängig über die alte BAR-Obergrenze hinaus bepreist werden. Segmente mit niedrigerer Rate können offen und produktiv bleiben, ohne die Gesamtpreisstrategie zu untergraben.

Open Pricing und GameChanger

Duetto hat Open Pricing erfunden. Es ist die Preisphilosophie im Kern von GameChanger, der Revenue- und Preis-Engine von Duetto.

GameChanger bepreist die Nachfrage unabhängig über jedes Segment, jeden Kanal und jeden Zimmertyp — kontinuierlich und in Echtzeit. Autopilot führt die Strategie rund um die Uhr aus. Das System erfasst außerdem Regrets und Denials aus Direktbuchungskanälen als frühe Nachfragesignale und gibt Revenue-Teams frühzeitige Einblicke, wo sich Nachfrage bildet, bevor Pickup-Berichte dies bestätigen.